Marcando la diferencia en performance con Social Ads
De una humilde campaña de crowdfunding a la afirmación como marca española de calzado. Descubra cómo Morrison Shoes explotó los anuncios sociales para implementar una estructura de embudo de ventas sostenible.
Morrison, los zapatos de la era digital
CONTEXTO
Morrison fue conceptualizado por un grupo de 3 amigos que siempre tuvieron el sueño de crear algo juntos. Su pasión por los zapatos los llevó a comenzar su aventura en 2016, reuniendo suficientes recursos financieros con una acción estratégica de Crowdfunding. Desde entonces, su única misión ha sido hacer de Morrison una auténtica y genuina marca española de calzado.
Audaces, 100% hechos a mano y orientados a los detalles: los zapatos Morrison son hoy en día unas de las zapatillas más reconocidas no sólo en España, sino también en otros países europeos como Francia y Alemania, todo ello gracias a una estrategia basada íntegramente en los anuncios sociales.
RETO
Aumentar tanto la notoriedad de la marca cuanto el volumen de ventas
Junto con Rocket Digital, la empresa quería aumentar el volumen de ventas y mantener su negocio sano y sostenible. Además de este objetivo más orientado a las ventas, Morrison quería mantener la marca reconocible y «fresca» en los medios sociales compartiendo contenidos creativos y relevantes sin ser demasiado promocional en todo momento.
ESTRATEGIA
Escalamiento horizontal y creatividad
1. Escalamiento horizontal
Con el fin de alcanzar los objetivos anteriormente mencionados, se implementó una estrategia de escalamiento horizontal. Este plan nos permitió distribuir las pruebas entre múltiples ad sets, audiencias y tipos de creatividades con el objetivo general de crear una estructura de cuenta más estable para lograr un éxito escalable y a largo plazo. Por lo tanto, hemos optado por no utilizar el presupuesto como única palanca de las acciones sociales para aumentar el volumen de ventas y ampliar el negocio.
2. Estrategia Full-Funnel
Se implementó una estrategia full-funnel mediante la creación de campañas con objetivos diferentes, pero relacionados entre sí. Creamos campañas de prospección con el objetivo de combinar el conocimiento de la marca – explotando creatividades orientadas a los detalles – y acciones de venta. Estas campañas nos permitieron obtener buenos volúmenes de transacciones a la vez que daban conocimiento y reconocimiento de la marca en el ámbito de las redes sociales. Para potenciar el ROAS y mantener sostenibles las acciones de marketing, generamos anuncios dinámicos que nos permitieron mostrar automáticamente productos que originalmente interesaban a cada usuario aprovechando la información recuperada por el píxel de Facebook.
3. Evitar la alta frecuencia
Al crear creatividades dinámicas personalizadas a través de Smartly, hemos sido capaces de ofrecer siempre contenido fresco, manteniendo baja la frecuencia de impacto sin saturar a nuestras audiencias.
4. Internacionalización
Implementamos de la misma estrategia en otros países europeos para descubrir nuevos mercados potenciales. Identificamos países similares a los países en los que ya teníamos éxito, y los probamos con nuevos públicos. Al identificar países adicionales, pudimos ampliar nuestra audiencia y, en consecuencia, nuestro umbral de gasto, lo que a su vez condujo a un volumen de ventas más sostenible. Duplicamos nuestros conjuntos de anuncios de mejor rendimiento y cambiamos el país al nuevo país para probarlo.
"Sincronía, comprensión y un plan a medio/largo plazo bien definido. Lo que vino después fue exceder las metas del cliente de manera natural."
Eugenio Olmeda
Sr. Consultant, Rocket Digital
RESULTADOS
Impresiones y conversiones hacia arriba
Dada la gran sinergia entre ROCKETROI y el equipo de Morrison, así como nuestra comprensión de la auténtica esencia de la marca, hemos sentado las bases de una colaboración a largo plazo y los resultados han ido mejorando constantemente.
+174%
IMPRESSIONS
+42%
ROAS
+220%
CONVERSIONS
+87%
CLICKS
DICEN DE NOSOTROS
«El equipo de Rocket Digital está siempre abierto a sugerencias y no duda en analizar los resultados y probar alternativas de mejora continua. El flujo continuo de información entre el equipo de Morrison y Rocket Digital, así como la capacidad del equipo para responder y adaptarse rápidamente a los cambios, son factores que han sido clave para el éxito de esta colaboración».
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