Durante mucho tiempo, hemos tendido a pensar que las redes basadas en el formato video sólo servirían para generar reach o interés sobre la marca. Sin embargo, si conseguimos alinear nuestros objetivos de marketing con los distintos formatos de video, estas redes nos pueden ayudar a empujar la conversión de nuestro negocio de manera eficiente.
Desde que apareció Youtube, al igual que Display y otras redes de Google más centradas en las imágenes o en el multimedia, hemos tendido a pensar que sólo servirían para generar interés sobre la marca o alcance, pero no para conseguir directamente conversiones o ventas.
Sin embargo, nada más lejos de lo contrario. Si conseguimos alinear nuestros objetivos de marketing con los distintos formatos de video, la estrategia de puja y saber qué medir en cada fase del embudo de conversión, nos daremos cuenta de que el video no solo nos puede ayudar a conseguir nuestros objetivos más relacionados con la imagen de marca, si no que también empujará la conversión de manera eficiente.
¿Por qué Youtube?
En 2019 en España llegó a 31,5 millones de usuarios mensuales, con un consumo promedio de contenido de 38 minutos por espectador al día. YouTube tiene un alcance del 72% de la población española, siendo el móvil la principal pantalla donde los usuarios reproducen el contenido.
La gente utiliza Youtube para:
Mantenerse informada
Mejorar su estado de ánimo y de forma
Aprender nuevas habilidades
Estar entretenido
Pero también entra en Youtube para tomar decisiones sobre compra. Entre el 50-70% del público visitan Youtube para aprender más sobre una marca o producto antes de comprarlo. Normalmente, suelen alternar entre la red de búsqueda y Youtube. Se estima que la intención de compra crece en un 43% en las personas expuestas a ambas redes.
¿Cuáles son tus objetivos? Youtube tiene una solución
Dependiendo de lo que quieras conseguir con tus objetivos de marketing, deberás idear una estrategia determinada para lograrlos. Estos son 3 ejemplos muy sencillos que pueden ayudar a entender una estrategia full funnel para Youtube.
Conocimiento de Marca: El 90% de las personas descubren nuevos productos a través de Youtube. Alcanza tu audiencia y aumenta el reconocimiento de tu marca a través de Campañas de TrueView for reach y Anuncios Bumper.
Consideración: Más de la mitad de compradores estiman que el video les ha ayudado a decidir sobre la marca y sobre el producto que comprar. Crea interacción y compromiso con tu marca a través de Campañas TrueView In Stream.
Acción: Aproximadamente el 40% de los compradores dicen que han comprado productos que han descubierto en Youtube. Convierte a los clientes potenciales en compradores con Campañas TrueView for Action y Video Action Campaigns.
Pero no sólo se trata de determinar la estrategia y elegir los tipos de campaña, los resultados que vamos a conseguir van a ser muy distintos según el tipo de campaña y el tipo de creatividad que utilicemos. Por eso es muy importante saber qué medimos en cada etapa o campaña:
Conocimiento de Marca: Impresiones, Frecuencia, Alcance
Consideración: Views
Acción: Ventas / Conversiones.
Red de búsqueda y Youtube. ¿Cómo funciona exactamente?
El 86% de la gente utiliza Google para obtener ideas sobre qué productos comprar, y la Red de búsqueda sigue siendo la puerta de entrada para las decisiones de compra.
Sin embargo, las campañas de búsqueda pueden perder a los compradores más indecisos.
Pongamos un ejemplo con números:
100 usuarios buscan sobre nuestro producto o servicio.
Asumiendo un CTR del 10%, sólo 10 llegarían a nuestra web.
Si asumimos una tasa de conversión del 2%, sólo 2 usuarios realizan la conversión.
Es decir, tenemos 98 usuarios (o un 98% de los usuarios que buscan nuestro servicio/producto) que se nos han escapado. Y la vasta mayoría son alcanzables a través de Youtube. Si recapitulamos las estadísticas anteriores nos daremos cuenta que podemos aumentar nuestras conversiones centrándonos en estos usuarios indecisos.
Consigue conversiones con Youtube for Action
Ya tenemos nuestras campañas de Conocimiento, de consideración. Pero, en última instancia, nuestro cliente nos va a pedir algo más tangible; y va a necesitar que se cumplan los objetivos de conversión, ya sean ventas o leads.
Para ello, utilizaremos las Campañas de Acción de Video, ya que son campañas que de manera sencilla nos ayudan a conseguir conversiones con una sola campaña automatizada.
Con este tipo de campañas podemos conseguir hasta un 200% más de CTR y 40% menos de CPA en conversiones de video y un aumento del 8% de conversión y reducción del 4% en los CPA de Búsqueda.
Una de las principales ventajas de estas campañas es que utilizan todo el inventario disponible:
Feed de inicio de Youtube
Páginas de visualización de Youtube
Partners de video
Así puedes llegar a todo el inventario de forma rápida, además de no tener que establecer distintas pujas para cada sitio, lo cual permite a la AI de Google optimizar al más rentable en cada momento.
Para optimizar las campañas de Youtube for Action, te recomendamos:
Utiliza la conversión de Google Ads, no la de analytics.
Empieza con Maximizar conversiones y después ajusta a Target CPA.
Tus primeros públicos deben ser Custom Audiences y remarketing, y después alcanza más con la Expansión de la audiencia.
Si no tienes suficientes conversiones, prueba a añadir micro-conversiones a nivel de campaña para darle datos a tus campañas
Añade Sitelink Extensions y por lo menos 5 creatividades distintas.
¿Por qué trabajar con nosotros?
Rocket cuenta con un equipo multidisciplinar, experto en todos los aspectos necesarios para planificar y llevar a cabo cuidadosamente una campaña online completa y eficaz con el fin de impulsar las ventas de su negocio en todas las plataformas digitales. Con un equipo con amplia experiencia en empresas líderes como Mango, Stradivarius o Desigual, Rocket se adapta a las necesidades de cada cliente para diseñar un plan enfocado a mejorar la tasa de conversión de su sitio web.
Si estás pensando en hacer que tu negocio crezca a través de plataformas de video y quieres que los expertos de Rocket Digital te ayuden a implantar tu estrategia online para ayudarte a alcanzar tus objetivos ¡no dudes en contactar con nosotros!
