Cuando hablamos del algoritmo de Amazon A9 hablamos de qué factores hacen que tus productos aparezcan más arriba en los resultados de búsqueda de Amazon.
Estos factores serán un conglomerado de acciones puramente SEO (posicionamiento orgánico), además de resultados de ventas y conversión de tus productos.
Si tu producto no aparece en la parte superior de los resultados que arroja este motor de búsqueda es sinónimo de que ese producto no es atractivo para dicho algoritmo, y por tanto se deben iniciar los trabajos oportunos para solucionar esta situación.
Qué parámetros premia el Algoritmo A9
Siempre deberemos tener en cuenta que cada Marketplace es un ecosistema de ventas digital privado, con sus propias normas, y sobre todo siendo unos entornos mutables en base a decisiones unilaterales de la empresa.
Teniendo claro esto, hagamos un repaso sobre todos los factores que actualmente son relevantes para A9.
Keywords en Amazon
En los albores de los motores de búsqueda, las Keywords eran la piedra angular en cualquier estrategia de posicionamiento orgánico. Y es que cuando hablamos de Keywords o Palabras Clave, estamos hablamos de aquellos términos que indicamos al algoritmo que debe relacionar con nuestro producto.
En Amazon encontramos dos grandes grupos, las Keywords Front End y las Keywords Back End.
Las Keywords Front End son aquellas que el cliente ve, son las palabras con las que componemos los títulos, los bullet points o incluso las descripciones.
En cuanto a las Back End son aquellas que quedan ocultas y que disponen de un campo específico en el editable de la página de producto.
Tener nuestros listings debidamente nutridos de estas KW, pero sin cometer abuso de contenido no usable en Front End, garantizará una correcta categorización de nuestro producto algorítmicamente hablando.
Ventas en Amazon
Cuando hablamos de ventas en cuanto a valoración por parte de A9, no solo hablamos del volumen total, sino también de la velocidad de transacciones que seamos capaces de conseguir.
Si queremos multiplicar nuestras posibilidades de realizar ventas, una buena estrategia (hoy en día, completamente necesaria) es realizar advertising.
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Conversión en Amazon
¿Qué pensarías si a un producto de tu web llegan 1000 visitas diarias, pero nunca se realiza ninguna venta?
Seguramente, como primera opción, estudiarás en profundidad la página de producto para encontrar donde está el error, ya sea en usabilidad, en competitividad o incluso algún error a nivel de programación.
Si aún así no encontrarás ninguna mejora posible, ¿seguirías enviando tráfico a ese producto, o trazarías un plan para enviar esas 1000 visitas a otro producto con el objetivo de transaccionar?
Seguramente escogerías la segunda opción. Bien, pues Amazon hace lo mismo: si un producto recibe X visitas pero no transacciona, inevitablemente se verá arrojado a los últimos resultados ofrecidos por el buscador de Amazon.
Cómo mejorar el posicionamiento en Amazon
Ya hemos visto cuales son las palancas que debemos tener en cuenta para el posicionamiento de productos en Amazon. No obstante, a nivel de contenido y estado de la página de productos, deberemos tomar en alta consideración que los siguientes campos estén debidamente optimizados:
Keywords Back & Front End
Título
Viñetas o Bullet Points
Descripción
Contenido enriquecido o Página A+
Imágenes
Reseñas o Reviews
Pricing
Stock
Cómo vender en Amazon Profesionalmente
Ya hemos visto que hay que tener en cuenta un sinfín de factores para vender en Amazon de manera profesional. Disponer de un equipo dedicado y respectivamente especializado en sus múltiples áreas de trabajo es vital para garantizar el éxito de tu proyecto.
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