A estas alturas, todos hemos oído hablar del Prime Day. Este acontecimiento anual es el principal evento comercial de Amazon, celebrado por primera vez en 2015 con motivo del 20 aniversario de la compañía, y se ha consolidado a lo largo de los años en un total de 19 países como una fecha señalada para consumidores de todo tipo.
Desde amantes de las compras que quieran darse un capricho, hasta detallistas considerados que quieran el regalo perfecto para sus familiares o amigos, pasando por los estrategas ahorradores en busca del mejor chollo; todos los usuarios encuentran su oportunidad en los descuentos aplicados a una gran variedad de marcas y categorías. Electrónica, nutrición y bienestar, hogar y manualidades/ artes plásticas encabezan el ranking de ventas como sus favoritas para la ocasión.
Estadísticas generales
Para los vendedores, especialmente los negocios pequeños y medianos, este evento también supone una fecha crucial.
El valor de las ventas generadas en el Prime Day ha ido creciendo exponencialmente año tras año desde su primera celebración en 2015. La cifra en cuestión ha crecido de 1.500 millones a 10.400 millones de dólares en la edición celebrada el 13 y 14 de octubre de 2020, lo que implica una tasa de crecimiento anual promedia superior al 60%.
Resultados de nuestros clientes: Los casos Q77+ y Redenhair
Para tres de los clientes de Rocket, el Prime Day sin duda ha supuesto una fecha significativa en sus ventas.
Hablaremos primero de Q77+, una empresa que ofrece busca incrementar el bienestar y la salud personal de sus clientes a través de productos de cosmética, y complementos alimenticios, cremas faciales, colágenos y scrubs; y de Redenhair, la marca que ofrece alternativas al trasplante capilar con productos efectivos contra la alopecia, la disminución del volumen capilar o las pestañas.
Las ventas generadas por estas empresas en octubre de 2020 supusieron un incremento del 145 ‘3% respecto al mes anterior, con un ROI del 1038% sobre la inversión total de orgánico + advertising. Sin embargo, mientras que las ventas generadas por advertising (que incrementaron en un 14 ‘69% respecto al mes anterior) supusieron un 32′ 72% de los beneficios totales de octubre; fue el orgánico quien se alzó como protagonista. Las ventas generadas por orgánico en el mes del Prime Day supusieron un incremento del 450% respecto a septiembre, y generaron el 67 ‘28% de los beneficios de octubre.
Estos datos reflejan el resultado de un aumento de la competencia en paid advertising, combinado con un buen trabajo en orgánico.
El caso de Ofichairs
Hay que destacar también el caso de Ofichairs, con sus sillas para gaming y oficina.
Las unidades vendidas en octubre supusieron un aumento del 43 ‘59% respecto al mes anterior y un 193’19% respecto al promedio anual; mientras que los beneficios generados por las ventas incrementaron en un 49 ‘16% respecto a septiembre y un 178′ 113% respecto al promedio anual.
En cuanto a los datos concretos del Prime Day (13 de octubre), las unidades vendidas incrementaron un 375% respecto al 13 de septiembre, y un 1166 ‘67% respecto al 13 de noviembre. Los beneficios generados el 13 de octubre representan el 756 ‘76% de los que se generaron el 13 de noviembre.
Conclusiones
La popularidad del Prime Day crece año tras año a nivel internacional. Uno de los posibles motivos de este incremento puede deberse al aumento de la duración del evento, que desde 2019 pasó a ser de 48h, en lugar de las 24 que había durado los años anteriores. Sin embargo, también hay que tener en cuenta el crecimiento en la penetración de los marketplaces a nivel mundial (tanto Amazon como otros: Aliexpress, eBay…), a los que cada vez acuden más usuarios como su mercado de referencia y top of mind.
Como demuestran los ejemplos de nuestros clientes, el mercado europeo presenta un gran potencial de crecimiento en cuanto a las ventas generadas a partir del evento comercial de Amazon.
Por tanto, el Prime Day es sin duda una fecha a tener en cuenta para la estrategia de cualquier marca que opere online. No hacerlo puede suponer tanto la pérdida de ventas potenciales, como el desaprovechamiento de un crecimiento significativo para tu negocio.
