Enrique Bernad, Retail & Marketplaces Team Lead
En el comercio electrónico, la visibilidad del producto es crucial para el éxito, especialmente en Amazon.
Los Productos Patrocinados de Amazon, que mejoran la visibilidad en resultados de búsqueda y páginas de productos, han evolucionado como una herramienta clave para aumentar ventas.
Estos anuncios, accesibles y eficientes, permiten a los vendedores de todos los tamaños destacar en un mercado competitivo. Con opciones de targeting automático o manual y costos por clic, ofrecen flexibilidad y control sobre los presupuestos publicitarios.
Además de aumentar la visibilidad, los Productos Patrocinados proporcionan oportunidades de aprendizaje mediante informes de rendimiento y permiten expandir el alcance en múltiples mercados internacionales.
¿Qué son los anuncios de Productos Patrocinados de Amazon?
Los anuncios de Productos Patrocinados de Amazon son una herramienta de marketing crucial dentro del sector publicitario de Amazon, que ha visto un crecimiento significativo. Estos anuncios de tipo pago por clic (PPC), basados en palabras clave, ASINs o targeting contextual, están diseñados para ayudar a los vendedores a aumentar la visibilidad y las ventas de sus productos en Amazon.
¿Cual es la Diferencia entre Productos Patrocinados y otros anuncios de Amazon?
A diferencia de los Productos Patrocinados, los anuncios de Amazon Sponsored Brands tienen un costo por clic más alto debido a su ubicación prominente en la plataforma. Los Productos Patrocinados requieren una cuenta de vendedor profesional y productos nuevos en categorías elegibles y con elegibilidad para Buy Box, mientras que Sponsored Brands requiere que el vendedor esté registrado como marca, ofrezca productos nuevos y pueda enviar a todas las direcciones de EE.UU.
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Beneficios clave de los Productos Patrocinados para los vendedores:
Incremento de la visibilidad: Durante períodos de alta demanda, como el Cyber Monday y el Black Friday, los Productos Patrocinados pueden significativamente aumentar la visibilidad de tus productos.
Tráfico dirigido a tus listados: Estos anuncios PPC (pago por clic) están diseñados para atraer tráfico hacia tus listados de productos, incrementando la probabilidad de ventas.
Elegibilidad ampliada y alto impacto para marcas registradas: Aunque los Productos Patrocinados requieren una cuenta de vendedor profesional y elegibilidad para Buy Box, ofrecen un gran retorno de la inversión. Las marcas registradas, que usan los Productos Patrocinados, pueden disfrutar de una mayor visibilidad sin necesidad de elegibilidad para Buy Box.
Targeting personalizable: Con opciones de targeting tanto manuales como automáticas, y características como el auto-targeting para palabras clave negativas, los vendedores pueden optimizar sus campañas para llegar a audiencias más relevantes.
Consejos para comenzar con los Sponsored Products de Amazon:
Establece claros objetivos para tu campaña: Antes de lanzar una campaña de Productos Patrocinados, define qué esperas lograr con ella. ¿Buscas incrementar ventas, mejorar la visibilidad de un nuevo producto, o quizás captar nuevos clientes? Tener un objetivo claro te ayudará a medir el éxito de tu campaña.
Opta por un enfoque de targeting adecuado: Utiliza targeting manual para tener mayor control sobre las palabras clave y productos, o elige targeting automático para aprovechar el algoritmo de Amazon y descubrir nuevas palabras clave potenciales.
Monitorea y ajusta tus campañas regularmente: Las campañas de PPC requieren supervisión. Examina los datos de desempeño que Amazon proporciona y haz ajustes a tus ofertas, presupuesto, y palabras clave según sea necesario.
Aprovecha las temporadas altas de venta: Planifica y aumenta tu presupuesto para campañas durante eventos de alto tráfico como las fiestas o promociones especiales de Amazon.
¿Dónde se muestran los anuncios de Sponsored Products?
Los Productos Patrocinados de Amazon pueden aparecer en distintas ubicaciones dentro de la plataforma, mejorando significativamente la visibilidad del producto. Estos anuncios se pueden gestionar y optimizar a través de Amazon Seller Central o la consola de publicidad de Amazon, donde los vendedores pueden seleccionar opciones de targeting, presupuestos y páginas de destino para optimizar la colocación y el rendimiento de los anuncios.
Implementar estrategias efectivas, como el uso estratégico de palabras clave y la gestión prudente de las ofertas, puede maximizar los retornos de los Productos Patrocinados de Amazon. Por ejemplo, un estudio de caso de SellerApp demostró un aumento significativo en las ventas y la base de clientes de una marca de café orgánico mediante campañas estratégicas de PPC.
En resumen,
la visibilidad del producto es esencial en el comercio electrónico, y los Productos Patrocinados de Amazon son una herramienta clave para mejorarla y aumentar las ventas. Su flexibilidad y eficiencia permiten a vendedores de todos los tamaños gestionar campañas efectivas y adaptarse a las tendencias de compra. Al utilizar estratégicamente estos anuncios, los vendedores pueden maximizar su presencia y éxito en el competitivo mercado de Amazon.
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