Enrique Bernad, Retail & Marketplaces Team Lead
Amazon Prime Day es más que una simple venta flash; es una oportunidad estratégica para las marcas y vendedores que buscan no solo un aumento inmediato en ingresos, sino también un mejor posicionamiento a largo plazo. Con el registro ya abierto para incluir tus productos en este evento, es crucial comprender cómo maximizar tu participación y asegurarte de que te beneficies al máximo de esta oportunidad. Aquí te explicamos cómo.
Pero, ¿cuándo es el Amazon Prime Day? Este año se prevé que el Prime Day se lleve a cabo en julio, tal como se ha hecho en años anteriores. Sin embargo, los días específicos aún no han sido anunciados, aunque suele ocurrir hacia finales de la primera mitad del mes.
1. Entiende la Importancia del Prime Day
Prime Day no es solo un día de descuentos, sino una plataforma para aumentar la
visibilidad y mejorar el ranking de tus productos. Durante Prime Day, el volumen de
tráfico en Amazon se dispara, lo que ofrece una oportunidad única para destacar
frente a un público más amplio. Es esencial considerar que el verdadero valor de
participar en Prime Day puede venir en los meses siguientes, cuando las ventas
orgánicas de los productos ofrecidos pueden aumentar significativamente gracias al mejor ranking obtenido.
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2. Datos Clave del Amazon Prime Day 2023
El Prime Day de Amazon en 2023 no solo alcanzó nuevas alturas en términos de
participación global y ventas, sino que también estableció un récord en la historia de este evento anual, veamos los principales datos del evento para dimensionarlos a los posibles resultados del 2024:
Ventas Totales: Amazon reportó ventas globales por un total de $12.7 mil millones durante el evento de dos días, marcando un incremento del 6.7% en comparación con el año anterior, que tuvo ventas de $11.9 mil millones.
Artículos Vendidos: Durante Prime Day, se vendieron más de 375 millones de
artículos en todo el mundo, lo que representa un incremento notable desde
los 300 millones del año anterior. Impacto en Vendedores Independientes:
Fue el Prime Day más exitoso para los vendedores independientes, con un
crecimiento en ventas que superó el desempeño del negocio minorista de
Amazon.
Categorías Populares: A diferencia de eventos anteriores donde predominaron los productos electrónicos, en 2023 las categorías de bienes para el hogar y electrodomésticos vieron un aumento significativo, mostrando la diversificación en las preferencias de compra de los consumidores.
Productos Más Vendidos: Entre los productos más demandados se encontraron el Fire TV Stick (3ª Gen) con Alexa Voice Remote, los AirPods de Apple y el limpiador profundo portátil Bissell Little Green.
3. Selecciona los Productos Adecuados para promocionar en Amazon
Seleccionar los productos correctos es crucial. Opta por aquellos productos que
deseas posicionar mejor orgánicamente o aquellos que necesitan un impulso adicional en visibilidad. Esta selección estratégica es como trazar un curso en la navegación; si no ajustas tus velas y dirección correctamente, podrías ser superado por competidores más ágiles en aguas turbulentas.
4. Preparación y Logística para las ventas en Marketplaces
Asegúrate de que tu inventario esté preparado para un aumento significativo en la
demanda. Nada perjudica más la experiencia del cliente y tu reputación que no poder cumplir con los pedidos rápidamente durante y después de Prime Day. Además, revisa que las descripciones de tus productos estén optimizadas para SEO con palabras clave relevantes que los consumidores puedan utilizar para encontrar tus productos durante el evento.
5. Optimiza tus Ofertas
El precio sigue siendo un factor decisivo durante Prime Day. Considera ofrecer
descuentos atractivos que no solo atraigan clientes, sino que también sean rentables. Utiliza herramientas analíticas para entender el comportamiento de precios de tu competencia y ajusta tus ofertas en consecuencia. Recuerda, la oferta mínima deberá ser del 15%.
6. Marketing y Promociones
Incrementa tus esfuerzos de marketing antes y durante Prime Day. Utiliza todos los
canales disponibles como redes sociales, email marketing y publicidad en Amazon
para informar a tus clientes sobre tus ofertas de Prime Day. Cuanto más ruido hagas, mayor será la atención que podrás captar.
7. Analiza y Aprende para generar nuevas estrategias de ventas en Amazon
Después de Prime Day, es crucial analizar el desempeño tus productos. ¿Qué
funcionó y qué no? Utiliza estos datos para ajustar tus estrategias futuras tanto para eventos similares como para tu operación regular en Amazon.
8. Conclusiones para tu negocio
Inscribir tus productos en las ofertas de Prime Day de Amazon es una táctica
inteligente y necesaria en el juego del comercio electrónico. No solo buscas un
beneficio económico inmediato, sino que apuntas a un crecimiento sostenible a través de un mejor posicionamiento orgánico que puede traducirse en mayores ventas a largo plazo. Recuerda que el éxito en Amazon a menudo depende de la anticipación y la estrategia, así que ¡aprovecha esta oportunidad y prepara tu negocio junto a Rocket Digital para el éxito!
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