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How to increase sales and brand presence YoY
We present the Robin Case Study, in which thanks to the combined Paid Search and Paid Social strategy carried out by Rocket Digital specialists, the brand's national and international presence was increased and overall YoY results improved.
Client
The Robin Collection brand was founded in 2012 in Barcelona. Inspired by the essence of Mediterranean style fused with Californian style, it is dedicated to creating bikinis and swimming costumes that are characterised by their high quality and originality in their colours, textures, prints and unique designs. Their catalogue also includes accessories and beachwear, and since 2022 they have opened a menswear line, which includes swimming costumes and T-shirts.
Results
Marketplaces
Gracias a la estrategia de los especialistas de Rocket Digital, en Mayo de 2023, Paid Social es el segundo canal de adquisición de nuevos usuarios (casi un 23% del total).
Con una inversión similar al año anterior, se consigue llegar a un mayor número de usuarios, incrementar las sesiones en el ecommerce, los Add to Cart y las compras, con una mejora del ROAS respecto a mayo de 2022.
El hecho de poder trabajar con el soporte de diferentes canales digitales ha facilitado a la marca su cobertura en varios mercados y plataformas. Teniendo en cuenta que la marca venía de un histórico en el cual se trabajaba solo su presencia en España y a través de Meta, la diversificación de canales y la entrada en nuevos países ha facilitado que los resultados hayan mejorado y que el crecimiento vaya a ser una realidad a corto plazo.
La estrategia digital de Compactor pasa por diversificar sus canales de venta online, lo que le permite maximizar la venta de producto independientemente del canal o punto de venta.
La estrategia, por tanto, se centró en potenciar el comercio electrónico propio en conjunto con los marketplaces como Amazon, aprovechando los beneficios y sinergias que esto ofrece, como una mayor visibilidad, alcance de marca, credibilidad y diversificación de riesgos.
Paid Search
Se trabajó en todo el ecosistema de Google, utilizando diversas tipologías de campañas para llegar a usuarios en todas las etapas del funnel de conversión. Las campañas se trabajaron por categorías para potenciar el rendimiento de cada categoría individual, especialmente del producto principal de Vacuum Storage para vender stock. También se hizo hincapié en potenciar productos más secundarios y con menos peso o conversiones dentro de Amazon.
Durante 2023, se trabajó con Compactor rentabilizando la cuenta en base al objetivo de ROAS. El principal desafío fue establecer la rentabilidad objetivo, reestructurar en base a esto e ir escalando desde este punto, maximizando el volumen de conversiones generado por el canal sin descuidar la rentabilidad.
Por otro lado, Rocket Digital colaboró activamente con la herramienta de gestión de feeds Lengow para la gestión y organización de productos y feeds, lo cual simplificó enormemente la gestión y sincronización de un catálogo tan amplio como era el del cliente (más de 2000 refs.), ahorrando tiempo y permitiendo una mayor automatización de procesos, un elemento esencial en la gestión diaria de Compactor.
Datos Enero - Junio 2023 vs 2022
Marketplaces
+110%
Tráfico
+100%
Unidades Vendidas
+200%
Tasa de Conversión
+60%
Facturación
Paid Search
+47%
ROAS
-34%
CPA
Results
Gracias a la estrategia de los especialistas de Rocket Digital, en Mayo de 2023, Paid Social es el segundo canal de adquisición de nuevos usuarios (casi un 23% del total).
Con una inversión similar al año anterior, se consigue llegar a un mayor número de usuarios, incrementar las sesiones en el ecommerce, los Add to Cart y las compras, con una mejora del ROAS respecto a mayo de 2022.
El hecho de poder trabajar con el soporte de diferentes canales digitales ha facilitado a la marca su cobertura en varios mercados y plataformas. Teniendo en cuenta que la marca venía de un histórico en el cual se trabajaba solo su presencia en España y a través de Meta, la diversificación de canales y la entrada en nuevos países ha facilitado que los resultados hayan mejorado y que el crecimiento vaya a ser una realidad a corto plazo.
Work with us
At Rocket Digital we are committed to a personalised Paid Social service.
With our help, you will be able to start the advertising campaign of your business on the main social platforms with the support of a team with expertise to address all the important aspects for success.
Rocket Digital specialists are in constant contact with the client during each phase of the digital strategy. We know each client in depth in order to offer solutions adapted to the objectives, capabilities and needs of the brand. Each of the proposals and strategies to be carried out is validated with the Marketing and Ecommerce department of the brand, always offering our global vision of the trends and actions that may be most appropriate.
Brands that trust us
I feel like Rocket is part of the team, in the best sense: we work together on ad creation, copy, analyse results and iterate to continue to maintain and even exceed metrics.