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Vender en Amazon siendo Fabricante – Nueva política de AMZ

Enrique Bernad, Amazon & Marketplaces Team Lead



Amazon ha anunciado un cambio significativo en su estrategia de venta en Europa, que afectará directamente a los vendedores que utilizan su plataforma.




En los últimos años, la competencia en el mercado del comercio electrónico ha aumentado significativamente, especialmente en el área de marketplaces, donde día tras día aparecen nuevas propuestas de estos centros comerciales digitales que aglutinan gran parte del tráfico transaccional de la red. Con ello, grandes empresas como Amazon han tenido que adaptarse a los cambios del mercado para mantener su posición dominante.


Por este motivo, Amazon ha decidido recortar costos en Europa y dejar de trabajar con vendedores de terceros en algunos productos (es decir: distribuidores). En su lugar, a partir del 16 de abril del 2023, la compañía trabajará directamente con los fabricantes, eliminando intermediarios y reduciendo así los costos. Este movimiento es un claro intento de aumentar la eficiencia y la rentabilidad de la empresa.



¿Cómo afecta esto a los distribuidores Vendor?


Muchos de estos distribuidores han utilizado la plataforma de Amazon para llegar a una audiencia global y aumentar sus ventas. Sin embargo, con esta nueva estrategia, tendrán que buscar nuevas formas de comercializar sus productos, por ejemplo, crear cuentas seller central.


Aunque esto puede ser una mala noticia para los vendedores, Amazon ha asegurado que la transición se llevará a cabo de manera gradual y que trabajará firmemente con los vendedores para ayudar a adaptarse a los cambios.


¿Cómo afecta esto a los Fabricantes?


Los fabricantes, por otro lado, tendrán una mayor presencia en Amazon y podrán llegar directamente a los consumidores. Esta medida también beneficiará a los compradores, ya que podrá encontrar una mayor variedad de productos y precios más competitivos.


No es la primera vez que Amazon ha implementado cambios en su plataforma para mejorar su rentabilidad. En el pasado, la compañía ha implementado políticas como el cierre de cuentas de vendedores que no cumplen con ciertos estándares o la eliminación de productos de baja calidad de su catálogo. Si bien estas medidas han sido criticadas por algunos, han permitido a Amazon mantener su posición en la cima del mercado del comercio electrónico.


¿Cómo queda el ecosistema de venta en Amazon?


En general, esta medida de Amazon es un reflejo de la naturaleza competitiva del mercado del comercio electrónico. Las empresas deben adaptarse constantemente para mantenerse relevantes y seguir siendo competitivas. Aunque los vendedores pueden verse afectados inicialmente, la medida también podría ofrecer nuevas oportunidades a largo plazo.


Los fabricantes, por su parte, tendrán una mayor presencia en Amazon y podrán llegar directamente a los consumidores sin obstáculos como buybox por debajo de PVPR, teniendo así más control sobre el pricing y por ende sobre la percepción de los usuarios sobre los productos de su marca.


No obstante, serán los consumidores quienes tendrán la última palabra y decidirán qué productos y marcas tienen éxito en el mercado. En última instancia, sólo el tiempo dirá si la nueva estrategia de Amazon tendrá éxito.



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